标题(Title)如何优化

一条好的亚马逊Listing直接决定一款产品能否在亚马逊成为爆款或者利润款。因此优化listing显得尤为重要,而一切的优化重心都是围绕着两个重点:

1. 增加曝光和点击

2. 提高转化率

 

众所周知,一条完整Listing包含的模块,权重排序依次如下:
标题 (Title) > 五点描述 (Bullet Point) > ST关键词 (Search Terms)> 产品说明 (Product Description)

 

标题

产品名称作为权重最高的一个模块,就好比一个质优的销售文案对一款产品的重要性,能让消费者简单直接的了解到“这产品是啥?用来干嘛的?”。所以,产品标题编写得不好,会错失大量潜在的受众消费者,导致产品得不到真正的曝光和点击。再者可能因导入不精准流量而导致转化率低。长期以往,对Listing的权重会产生极大的影响。

 

如何编写好一个好的标题呢?

深度了解产品及其功能,性能

通过平台或工具找到几款销量前列的同类产品,分析后获得标题中的核心关键词以及属性词

 

当然,如果你产品的品牌已经运营到一个较知名的程度,那只需一个品牌名+产品名就已足够。这点相信大家在很多品类的best seller榜看到不少亚马逊自营以及类似Anker等知名大品牌的商品标题非常短,但销量却很高。这就是品牌带来的效应,转化成大量的曝光,以及大量的成交,从而提高权重,形成一个良好的循环。

 

一个优质的商品标题,基本需要具备四个要素:

品牌名 + 产品名 + 属性 + 识别数据

品牌名就不再过多的描述,我们一起来了解一下另外三个要素

产品名

产品名包含核心关键词以及辅助关键词。我们以智能手环为例,大家可以将产品的核心关键词设置成smart watch,smart band,smart bracelet任一,此处就要根据运营对产品的了解来确认哪个主词跟产品最为的贴切和强相关。另外一些辅助关键词,是根据智能手环拥有的一些功能而引申出的词,比如fitness tracker,activity tracker,step counter等等。这两块部分形成的产品名是整个listing的一个基本框架,也是核心流量来源。

属性

属性词就是我们上面说的,这个产品是用来干嘛的,也就是产品的功能,但是不仅局限于功能,也包含一些使用场景。如智能手环也提供类似heart rate monitor, sleeping monitor, blood pressure等功能及对应的使用场景,在listing编写中可以用with将这些属性词串联起来。

识别数据

识别数据包含性别,材质,颜色,尺寸,型号等等。如该款手环是女款还是男款,材质是否防水,哪种颜色,尺寸最长能适合多大手腕的客户,哪种型号。在买家确认功能是自己所需之后,这些识别数据都可以帮助买家更快速的决定是否下单购买,避免购买之后因尺寸,颜色,材质等原因导致退货,增加运营成本。

 

以下再为大家整理一些标题内容(最新)的注意事项:

标题不宜过长,不超过200字符(官方建议不超过80字符,近期更新后,部分类目的最长标题已限制到50个字符,各个品类推荐的标题长度或有不同,卖家需要查找各个分类的指南执行)优先把关键词放置在最前面,移动端消费是未来趋势,显示的字数有限,因此标题不宜过长,且关键点需放最前面,让买家一目了然。

实词首字母大写,连词(and,or,for)和冠词(the,a,an)不用大写,不要使用特殊符号

数字使用阿拉伯数字,如Pack of 2,不写Pack of Two,拼写出计量单位:(6 inches)而不是(6″)

请勿使用 高位 ASCII 字符,如 Æ © ô。

标题可读性要大于可搜索性,切忌盲目堆砌关键词或同义词

切忌全部大写

切忌使用如Top1,HOT,Best Seller,on Sale,Free Shipping等促销信息

切忌套用未经授权的他人品牌

切忌使用如Fantasy,good quality等主观词汇

请勿使用符号,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦

不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称,除非您的商品为自有品牌

 

一个好的产品标题,是让客户第一眼就能知道你卖的是什么,是不是他需要的。只要站在买家的角度再兼顾亚马逊的搜索,就能让listing获得一个很好的曝光以及转化率。