听说我开发的这款Search Terms反查工具火了…

大家好,我是tool4seller的产品经理YJ,大家现在在用的Search Terms反查工具就是在下的产品。

 

最近运营同学跟我说,这款Search Terms反查工具火了。我还没来得及高兴呢,他们又说:很多卖家反馈,用反查工具查完了竞品的Search Terms,还是不知道该怎么优化自己的Search Terms。

 

于是,他们逼着我写一个详尽的Search Terms优化指南,手把手教大家,利用反查工具,做好搜索关键词的优化。

 

行吧,那我就献丑了!谁让这是我做的工具呢……

 

—–正文开始—–

 

一:什么是Search Terms搜索关键词?它能干嘛用?

 

在讲Search Terms如何优化之前,先要弄懂一个点:什么是Search Terms?它能干嘛用?

 

(别嫌我啰嗦,做用户访谈的时候,我发现确实还有很多小白卖家不了解它的概念,如果已经知道的卖家,这段可以跳过)

 

Search Terms是卖家在上架Listing时需要填写的关键词词组。

 

 

我们都知道,海外买家的购物习惯跟国内不太一样,他们很喜欢通过亚马逊的搜索框,输入关键词,进行商品搜索,然后购买。

 

那为了让买家在亚马逊商城找到合适的商品,除了Listing的标题和描述之外,亚马逊还允许卖家在上传listing的时候,提供一组商品的搜索关键词,这就是Search Terms搜索关键词了。

 

这个搜索关键词呢,很有意思,你在各个商品的页面看不到它,但它却影响着Listing搜索权重。目前亚马逊的搜索权重大致如下:

 

标题>五点=ST>A+>QA=Review>描述

 

可见搜索关键词是挺重要的。

 

二、3个Search Terms填写时的关键细节

关于搜索关键词填写,这里贴一个最新的亚马逊官方的优化提示:

  • 保持在长度限制内。
  • 包含同义词。
  • 包含拼写变体,但无需包含拼写错误。
  • 包含缩写和别名。
  • 可以全部使用小写形式。
  • 无需使用标点符号,如“;”、“:”、“-”。
  • 用空格分隔各个词语。
  • 请勿在“搜索词”字段中重复词语。
  • 请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称。
  • 请勿在搜索词中包含 ASIN。
  • 无需各种连接词,如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。
  • 使用单数或复数;无需同时使用单复数。
  • 请勿使用临时性陈述,如“新品”或“促销”。
  • 请勿使用主观性表达,如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。
  • 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。

 

大家可以对照着官方提示自查一下,下面几点是比较容易出错的细节,大家可以重点看一下:

 

  1. 最高不超过250个字符,只能填1行,不要试图用回车换行!
  2. 分隔符用空格,不要用逗号、分号、句号、横杠等符号;
  3. 删掉各种连接词,a, an, and, by, for, of, the, with等等。

 

大家不妨对照着检查一下自己的搜索关键词填写情况。

 

三、三招教你筛选优质关键词,优化自己的ST

 

咳咳,那我们现在搞懂了Search Terms的重要性和填写的注意事项,接下来就进入了今天的重头戏——如何筛选优质关键词,来优化自己的ST?

 

因为标题和五点的搜索权重最高,所以最重要的主关键词和高流量热词,大部分卖家都会选择用在标题和五点描述里,搜索关键词则会放长尾词和竞争低的词,作为标题和五点的补充。

 

那么问题来了,如何找到合适的长尾词和竞争低的词,放进ST里呢?为此我请教了朋友圈里N个大卖和资深亚马逊讲师,帮大家总结出了三大ST拓词方法:

 

  1. 简单好上手:搜索框拓词法

把你的主关键词打进亚马逊的搜索框,然后把亚马逊搜索框里自动联想出来的词记录下来,填在搜索关键词上。

 

 

这种方法0成本,而且简单好上手,不过亚马逊的搜索框能提供的词量有限,不足以填满我们的搜索关键词,所以还可以结合下面2种方法。

 

  1. 玩转黑科技:竞品Listing拓词

除了观察竞品Listing明面上的标题和五点,大家还可以使用tool4seller的独家黑科技,ST反查工具,来查看竞品的搜索关键词;

 

这款工具是免费的,每天提供10次查询次数,如果查询次数用完的话,就等第二天再查即可。除了部分有品牌保护或者亚马逊自营的商品无法查询搜索关键词,大部分商品的搜索关键词都能查到。

 

如果担心我们的查询结果不准的话,欢迎大家拿自己的asin测试一下,不过我对于自己产品的准确度还是很有自信滴~

 

大家查询完同类竞品的搜索关键词后,可以把它们都记录到表格里,可能会发现一些重复的、好几个asin都在用的搜索关键词,那就说明这是个很热门的搜索关键词,就可以作为我们的搜索关键词。

 

  1. 广告的妙用:广告拓词法

 

这个方法是我从一个品牌大卖店长那边学来的。

 

一般大家都会开SP广告,也会定期下载广告表现报告观察广告表现吧?

 

报告类型里可以选搜索词报告,这份报告可以帮助我们找出长尾词,作为搜索关键词的补充,在优化广告词库的同时,也补充了ST,一箭双雕。(果然人家能做品牌大卖是有原因的)

 

 

以上就是我掌握的三种搜索关键词的优化方法,毫无保留地教给大家了,希望能够帮助各位优化搜索关键词时更顺利一点。如果你还有更好的搜索关键词优化方法,或者对我们的反查工具有任何建议,欢迎在评论区留言与我交流~

 

最后,再次谢谢各位卖家朋友,对我们的工具的信任和喜爱,祝各位天天爆单发大财~