听说我开发的这款Search Terms反查工具火了…
大家好，我是tool4seller的产品经理YJ，大家现在在用的Search Terms反查工具就是在下的产品。
最近运营同学跟我说，这款Search Terms反查工具火了。我还没来得及高兴呢，他们又说：很多卖家反馈，用反查工具查完了竞品的Search Terms，还是不知道该怎么优化自己的Search Terms。
于是，他们逼着我写一个详尽的Search Terms优化指南，手把手教大家，利用反查工具，做好搜索关键词的优化。
行吧，那我就献丑了！谁让这是我做的工具呢……
—–正文开始—–
一：什么是Search Terms搜索关键词？它能干嘛用？
在讲Search Terms如何优化之前，先要弄懂一个点：什么是Search Terms？它能干嘛用？
（别嫌我啰嗦，做用户访谈的时候，我发现确实还有很多小白卖家不了解它的概念，如果已经知道的卖家，这段可以跳过）
Search Terms是卖家在上架Listing时需要填写的关键词词组。
我们都知道，海外买家的购物习惯跟国内不太一样，他们很喜欢通过亚马逊的搜索框，输入关键词，进行商品搜索，然后购买。
那为了让买家在亚马逊商城找到合适的商品，除了Listing的标题和描述之外，亚马逊还允许卖家在上传listing的时候，提供一组商品的搜索关键词，这就是Search Terms搜索关键词了。
这个搜索关键词呢，很有意思，你在各个商品的页面看不到它，但它却影响着Listing搜索权重。目前亚马逊的搜索权重大致如下：
标题>五点=ST>A+>QA=Review>描述
可见搜索关键词是挺重要的。
二、3个Search Terms填写时的关键细节
关于搜索关键词填写，这里贴一个最新的亚马逊官方的优化提示：
- 保持在长度限制内。
- 包含同义词。
- 包含拼写变体，但无需包含拼写错误。
- 包含缩写和别名。
- 可以全部使用小写形式。
- 无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。
- 用空格分隔各个词语。
- 请勿在“搜索词”字段中重复词语。
- 请勿在搜索词中包含您的品牌或其他品牌名称。
- 请勿在搜索词中包含 ASIN。
- 无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。
- 使用单数或复数；无需同时使用单复数。
- 请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。
- 请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。
- 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。
大家可以对照着官方提示自查一下，下面几点是比较容易出错的细节，大家可以重点看一下：
- 最高不超过250个字符，只能填1行，不要试图用回车换行！
- 分隔符用空格，不要用逗号、分号、句号、横杠等符号；
- 删掉各种连接词，a, an, and, by, for, of, the, with等等。
大家不妨对照着检查一下自己的搜索关键词填写情况。
三、三招教你筛选优质关键词，优化自己的ST
咳咳，那我们现在搞懂了Search Terms的重要性和填写的注意事项，接下来就进入了今天的重头戏——如何筛选优质关键词，来优化自己的ST？
因为标题和五点的搜索权重最高，所以最重要的主关键词和高流量热词，大部分卖家都会选择用在标题和五点描述里，搜索关键词则会放长尾词和竞争低的词，作为标题和五点的补充。
那么问题来了，如何找到合适的长尾词和竞争低的词，放进ST里呢？为此我请教了朋友圈里N个大卖和资深亚马逊讲师，帮大家总结出了三大ST拓词方法：
- 简单好上手：搜索框拓词法
把你的主关键词打进亚马逊的搜索框，然后把亚马逊搜索框里自动联想出来的词记录下来，填在搜索关键词上。
这种方法0成本，而且简单好上手，不过亚马逊的搜索框能提供的词量有限，不足以填满我们的搜索关键词，所以还可以结合下面2种方法。
- 玩转黑科技：竞品Listing拓词
除了观察竞品Listing明面上的标题和五点，大家还可以使用tool4seller的独家黑科技，ST反查工具，来查看竞品的搜索关键词；
这款工具是免费的，每天提供10次查询次数，如果查询次数用完的话，就等第二天再查即可。除了部分有品牌保护或者亚马逊自营的商品无法查询搜索关键词，大部分商品的搜索关键词都能查到。
如果担心我们的查询结果不准的话，欢迎大家拿自己的asin测试一下，不过我对于自己产品的准确度还是很有自信滴~
大家查询完同类竞品的搜索关键词后，可以把它们都记录到表格里，可能会发现一些重复的、好几个asin都在用的搜索关键词，那就说明这是个很热门的搜索关键词，就可以作为我们的搜索关键词。
- 广告的妙用：广告拓词法
这个方法是我从一个品牌大卖店长那边学来的。
一般大家都会开SP广告，也会定期下载广告表现报告观察广告表现吧？
报告类型里可以选搜索词报告，这份报告可以帮助我们找出长尾词，作为搜索关键词的补充，在优化广告词库的同时，也补充了ST，一箭双雕。（果然人家能做品牌大卖是有原因的）
以上就是我掌握的三种搜索关键词的优化方法，毫无保留地教给大家了，希望能够帮助各位优化搜索关键词时更顺利一点。如果你还有更好的搜索关键词优化方法，或者对我们的反查工具有任何建议，欢迎在评论区留言与我交流~
最后，再次谢谢各位卖家朋友，对我们的工具的信任和喜爱，祝各位天天爆单发大财~