简单易懂的search term攻略 | 干货
很多人研究A9算法,目的就是为了提高自己产品的转化,其实大部分都是通过经验来做的分析,参考价值只能自己根据实际情况来定。
转化的前提是必须要有流量进入,作为中小卖家,提高流量的第一办法一定是做好关键词。
亚马逊新政下的Search term需要卖家在更精简的字符中描述出产品的卖点,优势等等内容,不止要照顾到买家的思路还得符合亚马逊的关键词捕捉,借此来提高权重,看起来如何复杂的内容要如何些才能叫做写的好?
今天我们就跟大家分享一下Search Term的一些写作技巧和相关知识:
●Search Term新政●
亚马逊Search term印度站(IN)总共为200个字符,日本站(JP)为500字符,而其他站点都是250个字符(除了中国站),北美站、欧洲站Search term字符数字现在是250个字符。
●Search Term的基本知识点●
亚马逊的Search Term分为三种类型,一、精准关键词,二、广泛关键词,三,长尾关键词
弄清楚Search Term的分类后,还需要了解词性,
举个例子:
矿泉水
矿物质水
所以不要永远只记得矿泉水一个产品名,特别是英文,称呼会更多。一个产品的关键词,三种类型加上不同称呼一定可以凑到250个字符。
●如何找到相匹配的关键词●
1. 从竞争对手
标题的关键词是匹配权重最高的,所以,找关键词从标题下手是核心,同理,自己在写LIsting的时候,重视标题关键词穿插也是必须的。
找到与自己同款、同类型、同功能的卖家,排名越靠前越好,所有人的标题里面一定有核心关键词,一定有相关属性,整理出来后,你会发现,这些所有的词都会符合Search Term的三种类型,竞争对手找的越多,发现的词就会越多,这时候就会出现一种情况,所有的词字符数加起来远远超过250了
这时候的重点是,要学会合并删除。
例如:
iPhone holder for car和car phone mount,这两个关键词可以合并成iphone holder for car phone moun,相邻的空格隔开的相同的词可以合并。
2. 搜索下拉框
产品的特性太过于单一的话,会出现竞争对手标题中的关键词单一,很难找到长尾词,这时候就需要利用到下拉框。下拉框会推荐包含词根的且流量较高长尾词
3. 辅助工具
- tool4seller(免费)
ST反查
- google keyword planner工具(免费)
- MerchantWords 工具(30¥/月)
●Search Term的一些建议●
- 字母大小写、一两个错别字母、字母顺序写错对平台来说是一个词,而且不用逗号或者顿号;、
- 不要写竞争对手的品牌,亚马逊不允许;
- Platinum keywords 不用写,主要针对Nike等这些大品牌的;
- Search term五行的每一行权重是一样的;
- 一行写10-15个词,一共控制在200个字母;
- 自动广告,从listing页面和Search terms 来抓取关键词。