“宅经济”形势下，如何改善亚马逊广告转化率？

如果你是个护健康、美容美妆、母婴类商品的卖家，你可以多关注这些在“宅经济”趋势下，消费者需求量持续增加的“刚需”商品！

在盘算如何把ASIN送到“想买”的消费者眼前的你，今天我们来介绍一下做好广告优化的三大独家策略。

优化策略一：

在“正确时刻”与顾客产生互动

商品推广

通过竞价控制来赢得在重要时候的展示

想高效地将资金花在最有可能产生转化率的竞拍上，只需三步：

❶ 从采用建议竞价开始，可减少不必要的预算支出

❷ 动态竞价给你更多有效曝光的机会

❸ 按位置竞价，优化你的广告花费

预算控制小贴士

❶【动态仅降价】竞价策略

 适用范围：每周收到的订单少于10个或刚刚开始的广告活动。

 使用效果：此竞价策略下，亚马逊系统会针对其认为不太可能产生转化率的竞拍下调基础竞价。

举个例子，卖家Jone为他新上的某款运动鞋设置了$1.25基础竞价，同时选择【动态仅降价】竞价策略，由于近期这款ASIN每周收到的订单少于 10 个，亚马逊系统自动将Jone的竞价下调至更容易产生转化率的$0.95，以帮助他节省预算。

❷ 【动态加价和降价】竞价策略

 适用范围：每周收到的订单大于50个以及投放时间超过两周的广告活动。

 使用效果：此竞价策略下，亚马逊系统会针对有可能产生转化率的竞拍调整竞价，但最多只会提高100%。

卖家Jone为他另一款已开通较长时间广告的运动鞋设置了$1.25基础竞价，同时选择【动态加价和降价】竞价策略，在系统检测到这款运动鞋广告表现较好时，自动将竞价提高到$2.00，帮助他成功获得了心仪的展示位，在广告表现一般时，自动将竞价降低到了$0.95，避免不必要的预算浪费。

品牌推广

创造更多联结机会

你可通过以下三步，开启能助你实现业务增长的品牌推广：

❶ 通过定制化标题、品牌logo、主推产品集合，赋予商品独特的品牌魅力。

❷ 你将通过品牌推广，获得展现在搜索结果页首位和底部等主要位置的机会。

❸ 品牌推广在手机端丰富的创意形式，可助你在开始和结束搜索时与使用手机端的1.03亿(4)亚马逊消费者进行互动。

我已在使用商品推广了,还需要品牌推广?

 使用商品推广后开启品牌推广，广告投资回报率（ROAS）平均增长12.2%(2)。

开启品牌推广3个月后，这一增长平均会达到16.5%(2)，你的产品和品牌可见度和知名度将显著提升。

优化策略二：

通过扩大撒网、加深对话吸引更多消费者

商品推广

通过商品投放吸引高意向消费者,提高转化

利用商品投放功能找到和吸引站内没有使用搜索栏的高意向消费者，你只需三步：

❶ 从自动投放广告中找出高绩效ASIN，创建手动广告

❷ 高达87%(1)的商品投放展示量出现在商品详情页！充分利用“商品详情页”的广告位，最大化提升你在商品详情页面的展示量。

❸ 结合使用商品投放和关键词投放，比起单独使用关键词投放，展示量可高出47%(1)。

品牌推广

通过品牌旗舰店，加深与消费者间的对话

数据表明，将品牌推广链接至品牌旗舰店，你的ROAS与链接至产品集合页面相比，能提高22%(1)！如何用好品牌旗舰店？你可点击【装修店铺】查看店铺的美颜新法。

优化策略三：

利用广告报告最大化广告效果

商品推广

利用自动投放和广告报告，提高转化率

使用最新自动投放工具可助你的转化率提高24%，ROAS提高57%(1）！戳【详情】了解都有哪些好工具。

通过分析广告表现中的以下指标，找到影响广告效果的因素，优化广告策略

品牌推广

用好新客指标衡量品牌打造效果

品牌推广能有效地吸引新流量，如何判断你的品牌打造效果？你可多关注品牌报告中的【品牌新客指标】！告诉你如何读懂你的品牌。

研究表明，同时使用商品推广和品牌推广的广告主的商品曝光量能提高30%(1)！80%(3）的消费者喜欢在亚马逊上尝试新商品和新品牌，进行品牌打造可为你扩大新流量的来源、获得更多忠实的“追随者”。

数据来源：

1. Amazon research

2. 2019年亚马逊全球广告主

3. CPC Strategy and Survata, “The 2018 Amazon Shopper Behavior Study” – US, Feb. 2018

4. Amazon has 90M monthly mobile-only users (Comscore, August 2019)