关键词下为何搜索不到你的产品?

相信有不少,尤其是新手卖家,在亚马逊搜索框使用核心或者其他关联关键词进行搜索,所有页面都翻完了,还没有看到自己的产品。甚至是投放了站内CPC广告的卖家,也会出现这样的情况。究其原因,listing的权重高低导致能否被找到,并且是靠前还是靠后页找到。

 

 

谈到listing权重,那我们不得不说一说跟其关系紧密的关键词排名

 

关键词排名,就是当买家使用一个关键词搜索时,你的产品出现在搜索结果页的位置。而影响这个位置靠前还是靠后的主要因素就是通过该关键词完成的产品销量和订单转化率。当然,除此之外,listing的访客,收藏,加购量等数据也影响关键词的排名。

 

想要让产品通过关键词搜索上首页,做好以下几步:

 

关键词调研

如何根据不同客户的搜索习惯,选定搜索关键词,加大产品被展示的概率。例如,客户在购买智能手环时,可能由于习惯差异和需求不同,会使用不同的词汇:smart watch,smart wristband,activity tracker,smart band,step tracker。而关键词的调研可以加深我们对产品更深入的了解,以及客户对产品的潜在需求,丰富你的listing关键词配置。如何获取关键词,我们在前面的标题,五行描述的章节也有介绍过,包括深度了解产品,竞品调研,关键词工具,站内cpc广告等,这边就不再一一展开了。

 

关键词布局

产品页关键词的排序,位置,关联度以及出现的频率都是影响搜索展示以及亚马逊收录推荐的关键因素。

因此产品listing在架构初期,就要确定好产品主推关键词,流量大词以及长尾词的配置,以及根据关键词的重要性排序,和推广的不同时期,合理的安排和布局到listing的标题,五行描述和Search terms当中。

 

关键词推广

做好1,2步。在开启自动广告的同时,可以通过调研得来的关键词选出来同时做手动广告。前期不适合主打热词,可以适当选择介于长尾和热词中间的精准词做主推,避免ACOS过高。待后期广告积累起来,有一定权重之后再开始投放热词。