亚马逊SEO：如何在亚马逊搜索中获得更高的产品排名
在广告和营销领域，SEO指的是搜索引擎优化；这意味着优化您的内容，以确保最大可能地出现在搜索结果的顶部。 通常，您必须不断更新和优化您的内容，以确保它们是您的客户想要的，以此在搜索引擎中获得更高的结果排名。
本文将通过介绍以下内容，让您对亚马逊站内搜索有一个系统性的认识，并对您的商品listing优化有所帮助：
- 什么是亚马逊SEO？
- 亚马逊A9搜索算法如何工作的？
- 关键词 — 排名的关键
- 产品表现 — 确定排名的重要因素
- 优化您的listing
- 亚马逊Search Terms
- 如何确定适合您产品的关键词
- 总结
什么是亚马逊SEO？
亚马逊SEO的工作方式和搜索引擎非常相似。 它涉及优化您的listing，以改善您的亚马逊站内搜索排名，从而提高您产品的知名度并带来更多销售。
像任何其他搜索引擎一样，关键词和商品描述是客户用来在亚马逊上搜索产品的关键。 就像Google一样，大多数用户只会关注搜索结果的第一页。为了使您获得尽可能多的销售额，您需要使用SEO的技巧尝试使排名尽可能靠前。
亚马逊为其搜索引擎使用了专门的产品排名算法，称为“A9算法”。 你需要了解A9算法的工作原理，以便正确优化您的产品页面。
亚马逊A9搜索算法如何工作的？
亚马逊有着来自全球各个国家的大量用户，每分钟都有大量的商品查询，因此A9算法需要通用且快速，能够计算毫秒级的排名，以显示在客户的搜索结果页上。 所以，必须考虑某些特定的因素才能对产品进行最公平的排名。这个最主要的因素就是用户的购买可能性。
当用户在亚马逊上搜索商品时，他们正在专门搜索某一种他们想要购买的产品，因此呈现出最符合用户购买意愿的商品才可以最大可能地促进用户的购买行为。
关键词 — 排名的关键
对于亚马逊SEO来说，关键词是最重要的，它可以使您的产品在搜索中排名靠前。 亚马逊上有数亿种产品，种类繁多，可以使用大量的关键词。 因此，如果您的产品没有针对客户特定查询的关键词，那么它根本不会显示在结果中。 例如，如果某个客户要搜索“红色毛衣”，而您正在出售毛衣，但您的产品关键词列表中没有关键词“红色”，则该关键词根本不会出现在客户的搜索结果中 。 这有助于A9搜索算法，因为它可以大幅度减少对剩余的结果进行排名。
产品表现 — 确定排名的重要因素
如果您的产品已经填写了详尽的关键词，A9搜索算法会参考您产品的过往销售数据，从而确定您的排名。主要方法是确定产品过往的销售表现，并通过点击率、转化率数据，最重要的是销售额来衡量。这些关键绩效指标非常重要，因为它们预示着其他客户购买您产品的可能性。
优化您的listing
为了最大程度地提高特定关键词的点击率、转化率和销售额，您需要一个对客户具有吸引力的产品listing描述，其中包括生动的标题，高质量的文字，良好的评论管理，有吸引力的产品图片, 以及使用Amazon PPC广告。
- 确保在标题和描述中显示您的品牌名称，以供专门搜索您品牌的人使用。
- 同样，要非常具体地描述产品，包括材料，颜色，尺寸，成分等。不过，请避免堆砌关键词，并确保您的描述可以轻松阅读并理解。
亚马逊Search Terms
您可以在卖家帐户后台为产品设置一些对客户“隐藏”的关键词。这些关键词是给A9算法使用的，而不必过多填充产品标题和说明。 关键词有五个字段，最多50个字符。 要成功填写这些字段，应遵循以下规则：
- 避免在同一个词上出现太多变化
- 逗号被忽略
- 不要重复用词
- 可以适当使用一些词的错误拼写
如何确定适合您产品的关键词
关键词对于产品搜索结果的重要性，想必卖家们都已经非常清楚了，那么如何才能确定您产品合适的关键词呢？我们总结了以下几种方法：
1. 竞争对手分析
分析竞争对手的页面可以为您提供一个很好的关键词参考。 您可以通过搜索主要关键词并查看竞争对手的产品列表来做到这一点。 当然也可以借助一些软件工具，我们的tool4Seller提供了竞争对手分析的工具，为您提供在竞争中保持领先地位的可能。
2. 顾客评论
还有一个查找关键词的好地方往往被卖家们忽略了，那就是查看客户对您的产品或者竞争对手商品的评价，从中总结出客户最关心的产品功能特点。
3. 亚马逊自动完成
当您开始在搜索引擎中输入单词时，通常会发现它可以自动提供建议，并且您可以使用这些建议将关键词添加到您的产品中，因为它们是相关的，并且它们来自于其他客户经常搜索的关键词。
4. 使用在线卖家工具: tool4seller
tool4Seller附带有一个免费的关键词拓展工具，可以为您提供特定的关键词的搜索热度信息，并找出与您输入的关键词相关的其他关键词，以优化您的产品listing，提高您的排名。
写在最后：
通过关键词研究，产品页面优化以及使用在线卖家工具（如tool4Seller），您可以更好地准备产品listing，以在亚马逊搜索引擎上提高排名。 了解亚马逊SEO，然后利用它来发挥自己的优势，可以让您在竞争者中脱颖而出，以最大限度地提高销售和利润。 只要记住要时刻保持警惕，并随时进行必要的更改，以确保您的产品在搜索排名中保持领先。
本文翻译自: tool4seller全球官方博客 – Amazon SEO: How to Earn Higher Product Rankings in Amazon Searches
原创文章，转载请注明出处