五点描述(Bullet Point)优化

也就是我们常说的五点描述,五点描述为短描述,着重突出产品的卖点。它的重要性仅次于标题,它的意义在于买家被你的标题,图片以及价格三大因素吸引之后,点击进来对产品有

更深的了解,从而激发买家的购买欲望。那么,如何写好五点描述呢?

 

 

格式上

每行的卖点使用词语或词组放在句首,用以概括产品的某一个功能或某一个特点。词后加冒号,用简短的一段话来对该功能或特点做一下阐述和说明。

如:Sleeping Monitor:Track and record your sleeping status to analyze your sleeping quality.

 

内容上

其实是做好文案搞内容营销,怎么把你的卖点描述的吸引人,需要一定的语言功底。但基本方向把握在产品亮点,功能,有点,场景以及服务等是没错的。同时,大家也可以通过观摩对手的listing,取其精华去其糟粕。再结合一下产品受众的心理,相信大家都能写出让客户心动从而下单的五点描述的。

 

以下是常见的描述结构:

▪前三条功能性介绍,尽量与图片展示的功能以及使用场景对应

▪第四条材料或小配件介绍。也尽量跟图片展示的对应。

▪第五条建议售后承诺,一般写上life-time warranty. 据不完全统计,有这条跟没这条的转化率差3%。

 

框架已经有了,那么如何以更有效的角度去装饰你的内容,以下有几个点跟大家分享一下:

 

▪适当的使用比较词,如更大,更好,更舒服等,俗话说货比三家,让顾客觉得你的东西更好,那么成交的可能性就更大。但切忌使用最好,TOP1等极限词汇,那是有反亚马逊规则的

▪突出产品特色。现在市场同质化越来越严重,要想在茫茫红海中突出你的产品,那就要写出与众不同的地方。哪怕只是一点微不足道的特色,也可能逆转乾坤,为你带来商机

▪购买后的产品预期。简而言之,就是购买之后能解决的痛点。作为消费者,购买产品的目的都是为了改善现状。告诉他们你的产品能帮助解决现状存在的什么问题,只要对上了需求,那自然就会促成订单。

 

最后,五点描述是基于标题关键词下的扩展补充,结合以上的信息再次强化核心关键词,也是对listing的一种关键词优化。