卖家必看！怎么运用亚马逊数据分析？

当我们谈起数据分析，下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题，感觉它距离我们很遥远，听说数据分析对于亚马逊经营的意义重大，但是自己实际运营起来却不知道从何入手。重视数据分析是绝对正确的，并且数据分析的一些实际应用并没有我们想象中的那么复杂，首先我们一起来看一条公式：

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价

这条公式在电商的圈子里广为人知，还有几条变体公式，大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子，以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名，以获得更高的流量等等，这样的课程多如牛毛。

实际上对于亚马逊这种平台方来说，其对卖家的考量因素，更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量，因为平台内的流量皆归亚马逊，无论流量被赋予哪个产品，都不会让流量总量产生变化，所以从亚马逊的角度来说，流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何，为了获得更高的GMV，亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。

划重点：转化率是平台最为重视的指标，高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量，达成更高的成交额，所以选品的首要指标，即考察产品的转化率。

基于这个认知，我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。

通过如下路径，我们可以在卖家后台获取对应的数据报告以分析转化率最高的产品：菜单“数据报告”>业务报告>父商品详情页面上的销售量与访问量：

这份数据报告的获取还是比较容易的，但是一定要注意以下几点，才能够达到有效甄选优质产品的目的：

1）数据周期：建议使用时间跨度为最近15天的数据报告。

时间太短的数据经常因为数值太小而缺乏统计意义，时间太长则会造成数据因为缺乏时效性而无法体现市场变化。

2）成交量：强烈建议过滤报告中所有成交量在10以下的产品。

数据分析的一大前提是完善的数据统计基础，数据越小，在统计上的偏差越大，也相应使得分析结果产生更大的偏差。

3）转化率：这是优质产品并不可少的必要因素！

建议使用转化率降序排列之后，再来看这份报告。应用数据分析有一个前提，就是屏蔽你所有的感情影响。无论是你亲手设计，充满情感寄托的产品，还是库存满满，老板在背后挥舞皮鞭强力要你推广的产品，只要它数据表现不好，那么还请你回归理性，尊重数据。

通过以上步骤，我们知道了如何甄选出合适的产品，这时候我们应该做的事情，就是集中推广资源，把它们打造成店铺爆款。

划重点：店铺最好将资源集中在最有潜力的1-3款产品上，拳头握紧了打出去，才能打造爆款。如果像撒胡椒面一样雨露均沾，这样的添油战术是无法满足要求的。

如果您在完成上述步骤后，甄选出来的产品依然很多（一般3款以上都算太多了，大卖泥奏凯……），这只能说明我们尚未充分而全面的评估这些产品。

完善的数据分析，还包括如下分析：产品推广效果分析（成长性分析）、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

下一篇文章，我们将告诉大家如何应用数据分析，评估产品推广效果。