Prime Day落幕,亚马逊卖家应该如何复盘备战年中大促?| 运营干货

万众期盼的Prime Day已于10月14日结束,对卖家而言,这场大促堪比过年,带来一年中的流量高峰。从卖家反馈来看,销售情况高度两极分化,不少卖家订单破万,也有卖家订单反向增长。

但总的来说此次活动对卖家的转化率和整体销量都得到了很大的提高,提升了中小企业卖家品牌覆盖度和曝光率,创造了一个持续的大卖周期。

2020年的亚马逊Prime Day已经落幕了,今年因为疫情延后了会员日,导致Prime Day一过就要启动新一轮的促销计划来迎接年终购物旺季,这对卖家来说这个挑战是史无前例的。

所以无论是爆单了的卖家还是销量比平时没有太大变化的卖家,都应该总结这次的经验,才会在后续的旺季中销量有上一个台阶的可能性,所以这次进行复盘就显得尤为重要。

下面就从盘点卖家近两天遇到的各种问题中,为大家提供一些复盘的思路。

01
物流问题

某货代公司抓住卖家想赶Prime Day活动的迫切心情,告诉卖家空派时效只要5-7天,卖家信以为真。将货物交给某货代公司,10多天后去查物流却发现没有物流信息更新,结果发现货物是根本没有发出,货代公司不断与卖家周旋,最后,卖家甚至不清楚货物到底有没有发出,完美错过了Prime Day。

万事俱备准备大干一场却突然被这么一个物流坑了,着实让人难受。卖家们选择货代一定不能草率,多方面考量、查证,选择可靠的物流公司。同时也要制定因不可抗因素带来的物流延迟的应急方案,成功是有多方面的因素决定的,机会总是偏爱那些准备好的人。

02
库存问题

有卖家吐槽到:节前促销清库存清的太狠了,猛地一下临到了Prime Day发现库存所剩无几!补货时间都跟不上了,就这么硬生生的错过了Prime Day!

旺季当下不能按照平时月度的销量备货,这样极可能导致断货错过大卖的好机会,因为旺季物流压力大、可能发生爆仓情况,卖家要制定好相应的备货计划,避免出现断货情况。

亚马逊卖家旺季备货技巧

◆避开补货问题

建议卖家尽量在旺季到来前,先进行测试市场补货。可以尝试先拿一个月的货,如果都卖完了以后,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。

◆避开断货产品

建议卖家尽量避开实际产品产出较少,货量不多的断货产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。

非季节性产品,参考会员日表现;

季节性产品,参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;

Prime Day促销活动问题

活动如火如荼的进行时,卖家当务之急的一项工作就是检查申报的各项促销活动的状态,这两天看到不少卖家吐槽:申报的会员日秒杀被不声不响的取消了。

旺季申报促销活动被取消常见原因


◆促销价格:不符合亚马逊建议的最高促销价格要求

◆数量不足:库存活动数量不满足每个ASIN运行的最小数量

◆主图不合规:若促销的任何图片包含文字或不遵循风格指南要求

◆合格的库存:可使用的库存低于促销承诺库存量并且不满足预计最小的产品销售量

◆由于某个子ASIN不合规:将导致整个促销不合规,除非该子ASIN从促销中删除

◆促销包含的子ASIN不足:无法达到最小的子ASIN覆盖率

◆库存不足:没有足够的库存也会导致你的促销处于禁止显示的状态,你需要确保库存水平符合或超过你设置的数量。

建议每位卖家都建立一套符合自己店铺情况的自查清单,避免因为疏忽造成订单损失,最后功亏一篑,得不偿失。

接下来还有黑五网一等节日旺季,Q4每一天都不能松懈,希望卖家们做好复盘,备战黑五网一!

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