提升销量的四个神奇词汇(上)

营销文案的武器库中有四种秘密武器可以拥有超级巨大的力量。近年来,行为经济学,心理学和神经经济学研究已经确定了有四个词是可以吸引消费者的原始本能。

这些词语在潜意识层面强有力地吸引消费者,并增加零售商进行销售的机会。

将这4个字注入你的营销副本和电子商务产品说明中,以增加转化次数:

 

1. You你

 

▶这在英语语言中是最强有力的词汇

 

对大多数市场者来说,比起“金钱”和“性”这样的词更有影响力。客户希望你直接与他们交谈,而“You”这个词比其他任何一个词都更好。

无论我们是否愿意承认,我们都有点以自我为中心。当促销副本(或产品说明/广告)直接关注我们时,会创建一个强大的潜意识连接。

 

以下是在线零售商在产品说明中使用“You”一词来提高转化率的示例:

“The Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen is the ultimate screen for mobile professionals.

Whether you’re walking across town, commuting by car or flying to your next destination, this lightweight, compact screen is the perfect traveling partner for on-the-go presentations.

When you’re ready to present, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen’s unique one-piece design allows you to set up quickly and easily on any tabletop in less than 30 seconds.

It conveniently accommodates up to a 50″ (diagonal) image. When it’s time to shutdown, the Epson ES1000 Ultra Portable Tabletop Projection Screen stores quickly and easily in just seconds.”

在这个聪明的营销副本中,“You”这个词的形式出现了4次。

 

请注意,叙述的重点是这款便携式投影仪如何让购物者的生活更轻松。它正在解决大多数潜在客户所面临的问题。

查看你的所有电子商务产品说明,确保直接与潜在客户联系。使用“You”,“Your”和所有类似表格等词语与你的客户建立联系,很可能直接就增加了销售额。

 

2. New新

 

▶当你看到“New”这个词时,你下意识地认为产品是先进的,令人兴奋我想要

 

根据几项行为心理学的研究,新产品、新解决方案和冒险感会吸引购物者购买带有“新”标签的产品。

看看Apple如何描述iPhone 5的设计。这是一款采用新技术的全新iPhone设计。New的用词篇幅很大,但它确实是有效的。

 

Bianca Wittmann博士是一位认知神经科学家,研究撰稿人如何使用语言来影响购物者。她利用糖果行业对创造“New”产品的痴迷作为例子:

“我可能会有自己喜欢的巧克力棒,但如果我看到一个不同的酒吧重新包装,宣传它’新的,改良的味道’,我对新奇体验的追求可能会鼓励我摆脱惯常的选择。” 

消费者与新事物有着积极的联系,我们一直想要换新车,新衣服和得到最新技术。作为在线商家,你应该“New”上多下功夫。

例如,如果你在线销售服装,请创建一个部分来展示你所有最新的产品。确保你的产品说明,新闻稿和博客文章使用“New”一词,并专注于新产品。

本期就分享到这了,谢谢支持!