卖家必看!怎么运用亚马逊数据分析?

当我们谈起数据分析,下意识的就会觉得这是一个庞大而神秘的命题,感觉它距离我们很遥远,听说数据分析对于亚马逊经营的意义重大,但是自己实际运营起来却不知道从何入手。重视数据分析是绝对正确的,并且数据分析的一些实际应用并没有我们想象中的那么复杂,首先我们一起来看一条公式:

营业额 = 流量 * 转化率 * 客单价

这条公式在电商的圈子里广为人知,还有几条变体公式,大家都津津热道于如何通过提升公式的各个因子,以最终达到提高营业额的目的。尤其是热衷于如何提升搜索排名,以获得更高的流量等等,这样的课程多如牛毛。

实际上对于亚马逊这种平台方来说,其对卖家的考量因素,更为注重的是转化率这个因子。亚马逊并不关心你获得多少流量,因为平台内的流量皆归亚马逊,无论流量被赋予哪个产品,都不会让流量总量产生变化,所以从亚马逊的角度来说,流量是个定量而非变量。亚马逊只关心你的转化率如何,为了获得更高的GMV,亚马逊的选择就是尽可能的把流量赋予高转化率的产品。

划重点:转化率是平台最为重视的指标,高转化率的产品有更大的机会获取更高的流量,达成更高的成交额,所以选品的首要指标,即考察产品的转化率。

基于这个认知,我们可以把“店内优质产品”简单的理解为“转化率最高的产品”。

通过如下路径,我们可以在卖家后台获取对应的数据报告以分析转化率最高的产品:菜单“数据报告”>业务报告>父商品详情页面上的销售量与访问量:

 

这份数据报告的获取还是比较容易的,但是一定要注意以下几点,才能够达到有效甄选优质产品的目的:

 

1)数据周期:建议使用时间跨度为最近15天的数据报告。

时间太短的数据经常因为数值太小而缺乏统计意义,时间太长则会造成数据因为缺乏时效性而无法体现市场变化。

 

2)成交量:强烈建议过滤报告中所有成交量在10以下的产品。

数据分析的一大前提是完善的数据统计基础,数据越小,在统计上的偏差越大,也相应使得分析结果产生更大的偏差。

 

3)转化率:这是优质产品并不可少的必要因素!

建议使用转化率降序排列之后,再来看这份报告。应用数据分析有一个前提,就是屏蔽你所有的感情影响。无论是你亲手设计,充满情感寄托的产品,还是库存满满,老板在背后挥舞皮鞭强力要你推广的产品,只要它数据表现不好,那么还请你回归理性,尊重数据。

 

通过以上步骤,我们知道了如何甄选出合适的产品,这时候我们应该做的事情,就是集中推广资源,把它们打造成店铺爆款。

 

划重点:店铺最好将资源集中在最有潜力的1-3款产品上,拳头握紧了打出去,才能打造爆款。如果像撒胡椒面一样雨露均沾,这样的添油战术是无法满足要求的。

 

如果您在完成上述步骤后,甄选出来的产品依然很多(一般3款以上都算太多了,大卖泥奏凯……),这只能说明我们尚未充分而全面的评估这些产品。

完善的数据分析,还包括如下分析:产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素。

 

下一篇文章,我们将告诉大家如何应用数据分析,评估产品推广效果。