亚马逊PPC广告不知怎么优化? 看这篇

基本每隔一段时间都会有身边的卖家朋友问我这个问题,PPC广告活动已经开设了一段时间了,然而效果不理想,到底是针对现有的活动做优化还是新建一个活动呢,做优化不知道怎么做,新建一个怕又陷入之前同样的境地,真的是无比纠结。

其实,我的观点很明确,如果目前的活动还有可优化的空间,就不要放弃它!为什么呢,这里我们要搞清楚亚马逊PPC广告的展示原理,亚马逊是根据产品的关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率来匹配商品展示广告和排名的。新建一个活动,将会失去历史点击率的数据,试想一下,如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比,亚马逊当然更有可能选择已经有历史点击率的广告显示,有钱亚马逊会傻到不赚,白白扔掉吗?

那么每天大家都在说的PPC广告优化,到底该怎么优化?其实说起来真的很简单,就是做减法!当然说起来容易做起来难,具体要做起来,最重要的就是查看Search Term Report,从这些报告中我们可以总结出哪些关键词直接服务于某一SKU,而这些亚马逊是不会告诉你的。我们要做的就是从这些关键词中找出转化不错的词,放入到手动计划中,开broad广泛匹配,并关闭自动计划,然后每天跟进手动关键词表现。更重要的是,找出废词把它移除,而好词废词怎么找这个说来就复杂了,曝光量,点击量和转化率三者要结合起来看,比如一些高曝光低点击,或者高点击低转化的词,我们要分析这个词是因为Listing优化不够,还是不符合买家的需求。

自动组广告分析

 

最后我要推荐个广告优化的辅助工具,其实说到优化广告,最难的不是方法,是耗费时间,之前我每次做广告优化的时候,基本要花上一个小时左右的时间,做报表做分析,常常做完后脑袋疼。而上个月我开始用了一个叫tool4seller的卖家辅助工具,它里面自带的PPC广告分析功能,核心功能就是我上面所说的找好词和废词,它可以智能生成关键词取舍和优化建议,比如“ 添加为否定词;并转为手动广告”,就代表自动广告的效果好,但是自动广告没有完全发挥它的价值,可以放到手动组去调优;还有“添加为否定词;转为手动广告并降低投放单价”,就说明这个词的广告效果不错,但是广告成本偏高,可以将其加入到手动组广告中,通过降低出价来降低ACOS。

 

手动组广告分析

这个软件有个很良心的地方是提供免费版,可以分别体验一次自动广告分析和手动广告分析的功能,到底准不准确大家可以自行去体验一下便知。最后我还是再啰嗦一下,不要单纯采用软件给出的建议,它确实能很方便的帮你节省出很多分析的时间,但是目前没有软件能起到完全替代人工的效果,各位卖家朋友还是要多动脑多思考,相信时光不会辜负努力的人,姨夫也不会:)祝各位卖家都早日成为大卖!