亚马逊开放口罩审核,要不要卖?| 干货

今天还是要和大家说到口罩,因为最近太多卖家都在为这个平时几乎没有人想到的产品而努力熬过最艰难的时间。我们也将用我们对于各个平台对于口罩销售全新政策的理解,以及全新的运营思路给大家提出一些解决方案。



口罩,中国卖家的求生之选


相信大家会发现,当爆发疫情时,西方国家特别是美国的经济到了几乎1990年之后的最高峰。所以,那时大部分卖家认为疫情没有对自己产生直接的影响。

然而,疫情在美国的爆发和扩散,加上美股连续几次的熔断,让特朗普4年的经济成绩在9天内毁于一旦,同时亚马逊的主要市场:美国、加拿大、意大利、西班牙、英国、德国、法国、日本几乎全部沦为疫情重灾区。亚马逊更是在突然宣布短期内不再接受非生活必需品的FBA入仓。顿时,卖家们会发现亚马逊的销售受到重挫。而大家寄予希望的的东南亚电商平台,销售额下跌更为惨痛。

随着国内疫情得到有效控制,口罩产量逐步恢复正常,在此情况下,口罩作为刚需,变为了大部分跨境卖家不得不思考的问题。

为什么西方国家抵制口罩销售?


这个问题是几乎所有中国卖家都百思不得其解的问题,而我们看到的是不仅几乎所有西方国家的政府倡导不带口罩,甚至每一个电商平台也在全力抵制口罩的销售,这是为什么?我们要从以下几点说起:
1、第一时间供应医院
相信大家可以看到,美国的ICU重症病房是全球最多的,设备和医师力量也非常雄厚。但是,在纽约现在几乎所有医生都是在没有完善防护的环境下工作。口罩作为一线医护人员的防护用品,在极其紧缺的现在当然是第一时间满足医护人员的需求。
2、质量和标准难以把控
许多工厂和卖家都是在没有获得正规资质的情况下生产和销售口罩,并通过民间渠道进行销售。电商平台几乎无法保证相关商品的真伪。
3、西方的巨大“道德经济”模式
大家应该知道,中国的经济,在国企以外,几乎还是中小企业为主。所以大家在做生意时不必太多顾及“公众评论”而引起的经济损失。但是西方不一样,所谓“道德经济”是指在公义面前,许多公司为了追求民众的支持,或是为了避免“道义风险”造成的股价下跌,而做一些事与愿违的事情。正因为这个原因,疫情之下,大家会发现每个平台几乎都在把一个大家以往没有见过的词“Price Gauge”(哄抬物价)作为现在全新的审核标准。
4、供应链产能转移之痛
过去20多年里几乎大部分西方国家已经完全放弃了供应链和生产能力,而完全依赖made in China。不说是口罩,甚至全球有70%的抗生素之类的药物产自中国。在平时看来,这也可以让每个公司有效降低成本和价格,而在疫情这样的特殊时期,几乎所有国家发现自己被中国产能严重束缚了。所以,大家会发现口罩、防护服、护目镜、医疗设备似乎都成为了国与国之间谈判的工具,而不是正常的商品。但是这次疫情引起的不仅仅是口罩紧缺,而更引起的是西方国家对于全球化的怀疑。


各大平台口罩销售政策变动


亚马逊政策变动
亚马逊似乎放宽了对口罩的审核,但是从我们看来,大部分销售口罩的Listing都会被下架和审核。
谷歌政策变动
现在Google对于口罩的审核最为严格,几乎所有有关与口罩和冠状病毒的广告已经被暂停,同时谷歌购物(Shopping)上搜索Mask只会出来面膜。
Facebook政策变动
Facebook此时对于口罩的广告仍然可以审核通过,虽然现在看Facebook的广告投放效果非常猛烈,但是在此之后Facebook有可能会对于广告账户进行审核、或者对于页面的消息功能进行关闭。

中国卖家应该如何应对? 

我们首先要跟大家提醒的是,口罩现在被各个国家政府和平台列为敏感商品,因此大家在销售的过程中需要考虑到平台随时的政策调整。下面和大家说一下,我们对于以上各个平台政策的看法和对策:
谷歌新政对策
Google此时已经的确无法进行广告投放,建议大家暂时放下。
亚马逊新政对策
亚马逊仍然是电商销售之王!如果大家把控好2点,将会爆赚,这两点就是:5天内送达 + Listing可售。
先说5天内送达,这里我们给大家2种建议:
1.如果有库存在海外,直接用海外仓发货;

如果没有库存在海外,直接用快递发货。强烈建议大家不要发送大批量口罩至海外,同时保证5天内达到是一个关键!
2.说到Listing可售,我们能够给大家的建议是:
准备好一个小号,只卖口罩。
不要自己创建Listing,直接跟卖。此时大家自己创建Listing,审核、上架耗时很久,同时随时面临下架的风险。而新的Listing还需要投入费用进行推广,然而,直接跟卖将可以避免在上架和推广上花费大量时间,快进快出,也许是当前唯一的选择!而用小号跟卖的目的就是在于这个小号很有可能会被审核而被迫关闭,因此建议大家提前做好心理准备!
Facebook新政对策
Facebook此时此刻广告仍然可以继续,但是大家要做好页面被禁止发送消息的准备,也需要做好广告账户被审核的准备。
免责声明
分享的内容是基于自身的经验和对于平台政策的观察,大家务必在销售过程中自己衡量风险。因为口罩现在几乎被各国列为战略物资,所以请大家务必关注各个平台最新政策变化,如果有可能尽可能用国内收款平台,尽快发货,同时不要发送大批库存至海外,以降低风险。我们不对我们分享的内容承担任何责任。


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